Consejos prácticos a seguir para ser un agente inmobiliario de éxito

Hola a todos, en este artículo te compartimos una interesante guía o consejos a tomar en cuenta para llegar a ser un agente inmobiliario de éxito. Entérate a continuación.

Un agente inmobiliario es mucho más que un agente de propiedades inmobiliarias. Atrás quedó el concepto de agente inmobiliario como simple vendedor de una propiedades. En la actualidad, para ser un buen agente inmobiliario, es necesario contar con cualidades personales, además de experiencia y conocimientos teóricos de la profesión. Así, el asesor inmobiliario se convierte en un agente que coordina personas y conjuga diferentes áreas. Un buen agente inmobiliario cuenta con una cualidad parecida a la de un director de orquesta, coordina diferentes actores para hacer realidad una venta de éxito.

  1. Habilidades personales
    Un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad conlleva momentos más difíciles donde no hay que tirar la toalla.
  2. Motivación y aspiraciones
    Es importante visualizar los éxitos que se quieren conseguir y creer en ellos, siempre manteniendo los pies en la tierra. La motivación es la clave para insistir en la ejecución de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de tiempo.
  3. Habilidades Interpersonales
    El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo se trata de conseguir la casa de los sueños para el comprador.
  4. Capacidad de adaptación y renovación
    Tras la crisis, tan solo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiese sobreponerse a la crisis. Por ello, es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario.
  5. Prospección Inmobiliaria
    Para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias.
  6. Negociación
    Este elemento es clave en un asesor, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción.
    A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.
  7. Conocimiento del área donde se venderá
    Dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.
  8. Formación
    La guinda del pastel para crear un asesor inmobiliario de éxito es una buena formación que complemente las claves mencionadas anteriormente.

Me despido hasta la próxima publicación y haz llegar tus comentarios con respecto al artículo compartido.

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